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王老吉是怎么成功的,正宗的王老吉商标是什么样的

作者:利哥 下载:word格式

首先说明一点,这里说的“王老吉”非此时的王老吉,而是“加多宝”以前一手建立的“王老吉”。加多宝开创了王老吉巅峰,引领了凉茶新时代,只可惜之后……

“加多宝”时代引领的王老吉,商标价值高达1080亿,此后更是只多不少。如此成功的品牌之路,一定有很多值得现在企业学习。

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第一、成功的品牌定位

“怕上火,喝王老吉”这句广告语几乎是随处可见,一句广告直接定位王老吉。王老吉的品牌定位就是预防上火的饮料。

第二、构建了产品功能之外的场景和文化

产品需要功能,但更加需要场景,核心是需要跟某种场景结合,也就是需要定义某种场景。怕上火,是跟火锅和餐饮的高度相关,打开了王老吉突破的关键。王老吉的凉茶文化也是重要的资产,现在加多宝遇到困境,除了营销战略之外,本质还是凉茶文化的弱化。消费者对你产品的认识,最终还是需要从品牌和文化上进行体验和识别。

第三、渠道、终端掌控模式

中国典型渠道模式中的终端掌控,快速高效的实现覆盖、价格控制和市场反应。做终端,做渠道,做批发,做特通,形成了王老吉产品的多渠道渗透。

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第四、红罐,符号化资源

红罐等于凉茶,所以不能放弃。从加多宝和王老吉的多场官司看到,除了定位和广告语之外,红罐也是凉茶的核心资产,红罐已经成为凉茶的一个超级符号,所以,加多宝更换包装为金罐,市场出现了较大的下滑。这反映出了品牌的一种认知,包装也是品牌资产的一部分,消费者已经认为凉茶等于红罐。

第五、团队执行力

加多宝团队的执行力很强,你看之前的终端氛围,客情、陈列展示,加多宝永远是做的最好的品牌之一。但,现在认知能力第一的时代,除了执行力,还要做好品牌文化和营销战略,做好消费者的引导和互动。

第六、系统推广

除了终端的氛围,海报,客情,在娱乐节目的赞助,央视广告,公益活动,一个都不少,品牌到了200多亿的体量,一定是线上线下的高度整合、发力。特别是“封杀王老吉”的公关,做的非常棒,有兴趣可以去搜素一下,看看这个精彩的网络公关事件,起因是加多宝给汶川地震捐了一个亿,网友惊呼:捐一个亿?这么牛,那我们见你一罐,买你一罐,让王老吉在市场上和货架上看不见!一波三折,红罐最后还是两家共享了。

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