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看细节学营销01福寿仙,长生命周期产品如何营销

作者:利哥

九十年代,中国市场上最为壮观的景象之一,就是保健品的 竞争及其广告大战了。

众“大腕”动则几千万,甚至上亿元地往 广告上砸,直杀得神州大地硝烟滚滚,烽火连天。有人感叹,

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在 这样激烈竞争的态势下,“每年没有千儿八百万广告费,别想打 响一个保健品的品牌”。

“福寿仙”作为广州本地品牌,广告投入不大,崛起却异常迅猛。是有什么特殊方法值得我们学习的?

在福寿仙的市场开拓中,做得最出色的是活动行销。所谓活 动行销,又称之为“事件行销”,是一种利用话题、迅速造势以 达到某种行销目的的有力武器。

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赞助科普刊物。在科普刊物上发表了数百篇科普文章,一是 普及了产品概念,将生物工程这一高新技术开发出来的“多糖” 概念,循循善诱地向消费者传播。因为如果不通过高强度的传播, 让广大消费者了解这一概念,市场将无法打开。而通过广告方式来推广不仅花费巨大,可信性也会大为降低

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实操案例:

一家私家菜馆的广告策划,宣传土鸡,土鸡蛋,农家蔬菜,和饲料的区别,展板为农家农村鸡鸭,和活鸡挑选,客户提前视频联系挑选预定。

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